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疫情下的校长: 凌晨1点睡不着,续课率达95%

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九州体育备用网址疫情下无数教培机构倒闭破产跑路,对于教培机构来说2020年无疑是寒冷的一年。客观环境导致全部线下机构停止培训或者转型线上,线上机构获得了巨大的免费流量。

但是烧钱营销的模式并不适合中小机构。营收减少、场地租金、人力成本考验着每一家机构的生存能力。

调查显示,超过90%的机构表示存在大的影响,79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内,8%的机构甚至只能支持半个月以内。

九州体育备用网址为了了解疫情下校长们的心声,校长邦特意邀请了七月校长邦绩优校长特训营优秀学员代表,来自卓灿国际教育集团的严岳权老师和大家一起分享疫情下如何进行机构转型和自救。

卓灿国际教育集团成立于2002年,目前在全国拥有3000余家校区。旗下拥有伊嘉儿数学、快乐魔方作文、爱达阅读三大品牌,是全国个性化辅导知名品牌。

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三百名学生的家访换来了95%的续课率

随着疫情常态化,对于线下机构来说,转型线上是不得不做的单选题。三四线城市的教培机构则不断用九州体育备用网址打动家长,从而形成自己的口碑,提升自己的品牌影响力。

在疫情期间各大巨头机构集体烧钱做低价引流的时候,卓灿教育却用另一种思路打破了僵局,那就是关注下沉市场,下沉到三四线,下沉到每个学员的家里。

九州体育备用网址据严老师介绍,在疫情期间,在转线上教学过程中,有一家分校的九州体育备用网址,对他触动特别大: 这家分校在疫情期间做了一个特殊的家访。

因为很多分校都跟九州体育备用网址说很多老师不会上网课,家长抱怨网课质量不好。这家分校做了一个动作,全校老师为校区300多个学生,按社区进行划分,进行上门九州体育备用网址,这一动作感动了所有的家长,因此续费率达到95%以上。

笔者认为对于一直做线下的教培机构来说,突然转型线上必然会造成学员的不适应以及大量的退费。但就是这样的一个举动感动了大部分家长,让家长看到了一个教培机构的教育理念。

九州体育备用网址教育一直是有温度的,尤其是在教培行业遭遇寒冷的时候,这份温暖显得尤为珍贵。当机构没有资源去进行烧钱营销时,不如换一种思路。

真正回到育人的本质,关注每一位学员的需求,毕竟教育不仅仅是做生意,在教育这个慢赛道需要做的还有很多。

九州体育备用网址对于家长来说,在疫情期间感受到了机构的温度,不管以后遇到什么问题,学员都会相信并且信赖老师。对于学员来说,这是一次难忘的经历,而对于机构来说,让家长更加信赖,口碑在无形中得到了进一步提高。

优秀的师资对于一个教培机构来说是很重要的,除了名师效应,每一个在工作岗位辛苦工作的普通教师对于整个机构的沉淀也非常重要。

九州体育备用网址但是有时也会出现教师资质不够从而影响整个品牌形象的事件出现。因此机构在选人方面显得尤为重要。

九州体育备用网址在选人方面,严老师也给大家提供了一些意见。严老师称: 教育人首选一定要有爱心,有利他之心。有了爱心之后,九州体育备用网址比较看重对自己人生有规划,有企图心的人,这样的人对自九州体育备用网址成长会有一定要求,毕竟九州体育备用网址是很难唤醒装睡的人。

九州体育备用网址能吃苦,善沟通这两点九州体育备用网址相信很多校长应该是深有体会,同时九州体育备用网址教学强调有趣与有效,更注重沟通能力了。在团队管理方面,其实就三点: 高薪酬+有成长+开心。

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闭门造车还是抱团取暖?

随着获客成本的不断增高,不管是线上还是线下,九州体育备用网址都看到各种各样的广告。教培行业中营销费用占总营销成本的三分之一,70%的线上营销成本有一半都是试错成本。

九州体育备用网址获客成居高不下,是制约大多数教培机构生存和发展的关键难点。同时转化周期越来越长,在转化过程中房租、工资都是要考虑的因素。

教培行业中没有谁是真正的永远安全,教培行业优胜劣汰加剧。在这种情况下闭门造车似乎已经不能解决现阶段行业的难题。

关于疫情带来的影响,严老师围绕4个关键词: 敏锐、快速、调整和创业进行了分享。

因为公司主要营收是To B业务为主,所以疫情之下,公司要九州体育备用网址几千家分校转线上教学,压力很大。公司一开始也是有点措手不及,但幸好公司在18年就有开始摸索尝试双师课堂,积累了一些线上经验。

从大年三十开始,董事长立即组织高层成立了抗疫小组,从那一天开始,一直到4月份,公司大部分中、高层,晚上别想1: 00之前睡着觉,要随时关注外部的政策跟疫情的走向,包括其他类似业务机构的信息情况。

因为疫情校区无法线下招生,然后有些分校成功转线上后,九州体育备用网址市场团队就立即从0-1开始,快速迭代在线社群营销招生能力,帮助分校开展了线上引流招生。九州体育备用网址董事长在内部线上会议中,不断强调让九州体育备用网址把疫情危机,当做二次创业的机会。

九州体育备用网址严老师介绍到之所以想来到校长邦参加绩优校长特训营,很大一部分原因是因为疫情下的教培机构只有合作才能共赢。

九州体育备用网址2020年突如其来的疫情,对教培行业冲击特别大,特别是中小型机构。九州体育备用网址公司全国有几千家加盟校,目前分校普遍面临的问题就是如何在疫情之下如何活下来,然后逆势突围活得更好。

严老师称,为了能更好的九州体育备用网址全国分校,九州体育备用网址和九州体育备用网址的团队想在原有的招生九州体育备用网址模式上,做一下系统的进化升级。

九州体育备用网址所以不断寻求行业中的前辈大咖取经学习,解决两个痛点: 一个是系统化的营销体系打法;第二个是线上招生的突破;九州体育备用网址校长邦这次组织的课程刚刚是非常契合九州体育备用网址这两个痛点需求,所以特地赶到上海来学习。

九州体育备用网址笔者认为对于中小机构来来说,在线教学经验不足,同时在线教育的理解还停留在线下课程照搬到线上。对于用户画像,产品营销各种九州体育备用网址流程都不理解的校长来说,机构处于一个抗风险能力很低的处境。

与其天天在家闭门造车,百思不得其解,不如抱团取暖,让自己在和其他校长的九州体育备用网址中成长。

参加完绩优校长特训营的严老师表示,这次收获特别大,一个是九州体育备用网址韩老师的课程,他讲的系统化营销,包括对九州体育备用网址整个教培行业的营销1.0到4.0的发展,让九州体育备用网址有了系统的认知。

韩老师因为有10多年一线实战经验,整个招生板块讲的非常系统,特别是产品+营销的模式,是自己公司后期转型的一个方向。

九州体育备用网址03年非典,成就了京东、阿里这样的互联网巨头,2020年的疫情虽然带来了很多冲击,但笔者相信只要教育从业者寻找到正确的应对风险的方式,同时用积极乐观的心态去面对,就一定可以逆风翻盘!(本文由校长邦供稿)

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